Abro cartera I open accounts donde nadie lo hacía. where nobody else could.

Llevo 15 años entrando en naves industriales antes de que empiece el turno, buscando al jefe de mantenimiento con el catálogo bajo el brazo. Empecé como comercial junior en una ferretería independiente de Getafe, pasé por la escuela de Würth, me formé en catálogo amplio con RS Components y hoy abro cartera para Hoffmann Ibérica en industria auxiliar del automóvil y metalmecánica. For 15 years I've been walking into factories before the morning shift starts, looking for the maintenance manager with the catalog under my arm. I started as a junior rep in an independent hardware store in Getafe, trained at Würth, mastered wide-catalog selling at RS Components, and today I open accounts for Hoffmann Ibérica in automotive and metalworking.

No soy el comercial que llama para vender. Soy el que llama, visita y vuelve. En los últimos cinco años he abierto 142 cuentas nuevas con un ticket medio de 3.800€ y un 68% de recurrencia a los 12 meses. No es magia: es teléfono, email, InMail, visita concertada, seguimiento en CRM y vuelta a empezar. Tres años consecutivos por encima del 115% de objetivo anual lo demuestran. I'm not the rep who calls to sell. I'm the one who calls, visits, and comes back. In the last five years I've opened 142 new accounts with a €3,800 average first order and 68% 12-month retention. No magic: phone, email, InMail, planned visit, CRM follow-up, repeat. Three consecutive years above 115% of annual target prove it.

Me gusta la venta industrial porque no es glamurosa. Es disciplina, es conocer el producto, es respetar el tiempo del cliente. Por eso también formo a BDRs junior: porque la metodología se enseña, pero la actitud de cazador se demuestra todos los días. I like industrial sales because it isn't glamorous. It's discipline, product knowledge, and respecting the client's time. That's why I also mentor junior BDRs: methodology can be taught, but hunter mindset has to be shown every day.